Что такое CPC, CPA, CPM, CPI, CPS, как их считать и где использовать

Старт:09.01.2025

Срок обучения:6 мес.

Интернет-маркетолог

Курс помогает освоить новую профессию с нуля или прокачаться действующему специалисту. Только практические инструменты, которые помогают в проработке SMM-стратегии, создании контента для SMM, организации менеджмента сообщества в соцсетях, управлении онлайн-репутацией, продвижении в социальных сетях и мессенджерах, а также в повышении личной и командной эффективности.

79 800 ₽199 500 ₽

6 650₽/мес рассрочка

Подробнее

В мире онлайн-маркетинга и рекламы часто встречаются аббревиатуры, обозначающие различные модели оплаты за клик или за результат. Они позволяют рекламодателям и веб-мастерам согласовать условия сотрудничества, определяя расценки за проделанную работу. Понимание этих терминов критически важно для эффективного управления рекламными кампаниями и достижения поставленных целей.

Рассмотрим ключевые метрики: CPC (Cost Per Click), CPA (Cost Per Action), CPM (Cost Per Mille), CPI (Cost Per Install), и CPS (Cost Per Sale). Каждая из них имеет свою специфику и применяется в разных ситуациях, что отражается на способе расчета стоимости.

Эта статья поможет разобраться в сущности каждой модели, показав практические примеры расчета и области применения. Вы поймете, как выбрать наиболее подходящую модель для достижения своих целей в зависимости от конкретной рекламной стратегии и ожидаемых результатов. Знание этих метрик позволит оптимизировать рекламные бюджеты и получать максимальную отдачу от инвестиций в онлайн-рекламу.

Определение ключевых показателей

Для успешного анализа и оптимизации рекламных кампаний важно понимать смысл ключевых показателей эффективности (KPI). Ниже представлены определения основных метрик:

• CPC (Cost Per Click) – Стоимость одного клика. Это цена, которую рекламодатель платит за каждый клик по своей рекламе. Рассчитывается как общее потраченное на рекламу количество денег, поделенное на общее количество кликов.
• CPA (Cost Per Acquisition) – Стоимость одного целевого действия. Это цена, которую платят за каждую конверсию, например, покупку, регистрацию или заявку.
• CPM (Cost Per Mille) – Стоимость тысячи показов. Цена, которую рекламодатель платит за каждую тысячу показов своей рекламы.
• CPI (Cost Per Install) – Стоимость одной установки приложения. Используется в мобильной рекламе и рассчитывается как расходы делёные на число установленных приложений.
• CPS (Cost Per Sale) – Стоимость одной продажи. Стоимость, которую платят рекламодатели за каждую совершенную покупку.

Правильное понимание этих показателей позволит контролировать эффективность рекламных кампаний и принимать обоснованные решения.

Как посчитать CPC

CPC (Cost Per Click) – стоимость одного клика по рекламной ссылке.

Для расчета CPC необходимо разделить общую стоимость рекламной кампании на общее количество кликов.

Формула:

CPC = Общая стоимость рекламной кампании / Количество кликов

Пример: Если вы потратили 100 рублей на рекламную кампанию, а количество кликов составило 20, то CPC равен 5 рублей. (100 руб / 20 кликов = 5 руб/клик)

Важно учитывать:

В расчете следует использовать только клики, относящиеся к вашей рекламной кампании.

Не стоит включать в расчет клики, полученные с других источников (например, прямых посещений сайта).

Для более точного анализа CPC можно разбивать рекламную кампанию на отдельные группы объявлений и учитывать клики по каждой отдельной группе.

Вычисление CPA и понимание целей

Для расчета CPA необходимо разделить общие затраты на рекламу на общее количество целевых действий. Формула выглядит так: CPA = Общие затраты на рекламу / Количество целевых действий.

Целевое действие – это заранее определённая вами конкретная активность пользователя, после которой вы хотите получить оплату. Это может быть регистрация, покупка, заполнение формы, звонок.

Понимание целей при расчёте CPA критически важно. Если вы не знаете, что именно является целевым действием, вы не сможете правильно рассчитать CPA и не сможете использовать эту метрику для анализа эффективности кампании.

Например, если цель – заполнение формы, то каждый заполненный бланк считается одним целевым действием. Если ваша рекламная кампания стоила 1000 рублей, а форм заполнили 50, тогда CPA составит 20 рублей за одно заполнение формы (1000 / 50 = 20).

Важно помнить, что CPA – это не просто число. Это инструмент для корректировки стратегии, анализа эффективности рекламных каналов и оптимизации затрат. Анализируя CPA, вы можете определить, как улучшить вашу маркетинговую стратегию и достичь поставленных целей.

CPM и CPM-кампании: как использовать для охвата аудитории

CPM-кампании идеально подходят для ситуаций, когда важнее всего достичь максимального числа контактов с целевой аудиторией. Например, это может быть:

• Брендинг и повышение узнаваемости бренда;
• Распространение информации о новых продуктах или услугах;
• Реклама для широкой аудитории.

Как рассчитать CPM:

1. Определите общую стоимость рекламной кампании.
2. Подсчитайте общее количество показов объявления.
3. Разделите общую стоимость на общее количество показов, умноженное на 1000.

Формула: CPM = (Стоимость кампании / Количество показов) * 1000

Ключевые особенности CPM-кампаний:

• Фокус на охват: Главный приоритет – достижение как можно большего числа показов.
• Гибкость в выборе каналов: CPM может использоваться в разнообразных форматах, от баннерной рекламы до социальных сетей и видео.
• Сравнение и анализ: Следите за CPM разных источников, чтобы выбрать наиболее эффективный вариант для вашей цели.
• Целевая аудитория: Выбирайте источники и площадки, где концентрируется ваша целевая аудитория.

Примеры использования CPM-кампаний:

• Реклама на сайтах с высоким трафиком.
• Рекламные объявления в социальных сетях.
• Рекламные ролики на YouTube и других видео платформах.

CPI – стоимость за установку приложения. Подбор правильной метрики

Важно правильно выбрать CPI как ключевую метрику, ведь она не всегда является идеальным показателем эффективности.

В отличие от других моделей, CPI не сосредоточена на конверсии в покупки или действия внутри приложения. Она фокусируется на количестве установок. Это делает её незаменимой для оценки эффективности маркетинговых усилий, направленных на увеличение базы пользователей.

Когда подходит CPI?

• При раннем росте приложения, когда приоритет отдаётся быстрому увеличению числа пользователей.

• При запуске новых функций или обновлений, необходимых для привлечения новой аудитории.

• Для анализа эффективности различных каналов привлечения пользователей (например, соцсети или рекламные сети).

• В условиях высокой конкуренции за установку приложений, где требуется эффективная оптимизация расходов.

Недостатки CPI:

• Она не учитывает последующие действия пользователей после установки. Пользователь может установить и не вернуться.

Заключение. CPI, как и любая другая метрика, должна рассматриваться в комплексе с другими показателями, такими как LTV (Lifetime Value), retention rate (коэффициент удержания) и engagement (вовлечённость).

Правильный выбор KPI даст вам чёткое понимание, на что и как тратить бюджет, чтобы максимально увеличить количество установок и получить наибольшую отдачу от своих инвестиций.

CPS - стоимость за продажу. Как использовать для мониторинга прибыли

Для мониторинга прибыли при использовании CPS необходимо отслеживать несколько ключевых показателей:

Как использовать данные для анализа:

Сравните CPS с полученной прибылью с одной продажи. Если CPS значительно выше, чем прибыль, это может сигнализировать об избыточных затратах на рекламу. Проанализируйте, какие источники продаж приносят наибольшую прибыль, и сосредоточьте больше ресурсов на таких каналах. Отслеживайте динамику CPS и анализируйте влияние на конечную прибыль.

Примеры применения:

Интернет-магазины, программы партнёрского маркетинга, аудит цифровых активов, продвижение через маркетплейсы.

Вопрос-ответ:

Какая разница между CPC, CPA и CPM, и как их посчитать?

CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика по рекламе. Вы платите рекламодателю каждый раз, когда пользователь кликает по вашей ссылке. Для расчёта нужно стоимость всей рекламной кампании разделить на общее количество кликов. Например, если кампания обошлась в 100 рублей, а кликов было 20, то CPC = 5 рублей. CPA (Cost Per Action) — стоимость совершённого действия. Вы платите за определенное действие пользователя, например, покупку товара, регистрацию на сайте, заполнение формы. Для расчета нужно разделить всю стоимость кампании на количество совершённых действий. Если кампания обошлась в 80 рублей, а действий было 10, то CPA = 8 рублей. CPM (Cost Per Mille) или Cost Per Thousand (стоимость за тысячу показов) — стоимость за 1000 показов рекламы. Платите за то, что реклама показалась пользователю. Подсчёт аналогичный: Нужно разделить всю стоимость кампании на общее количество показов и умножить на 1000. Если кампания стоила 500 рублей, а показов было 25000, то CPM = 2 рубля.

Что такое CPI (Cost Per Install) и как его применять в мобильных приложениях?

CPI (Cost Per Install) — стоимость одного скачивания (инсталляции) мобильного приложения. Это значит, что вы платите за скачивание приложения пользователем, а не за клик или какое-то другое действие. Применяется в мобильной рекламе для привлечения новых пользователей. Для расчёта нужно разделить общую стоимость рекламной кампании на количество скачиваний приложения. Например, если реклама стоила 2000 рублей, а приложение было скачано 500 раз, то CPI = 4 рубля.

Что такое CPS (Cost Per Sale) и как он используется в e-commerce?

CPS (Cost Per Sale) — стоимость одной продажи. Это модель оплаты, когда рекламодатель платит за каждую совершённую покупку в интернет-магазине, вызванную рекламной кампанией. Для расчёта нужно разделить общую стоимость рекламной кампании на количество произведённых продаж. Например, рекламная кампания принесла 1500 рублей, а продаж было 30, то CPS = 50 рублей.

В каких ситуациях выгоднее использовать CPC, а в каких — CPM?

CPC подходит, когда требуется точное попадание в целевую аудиторию и быстрый отклик. Например, если нужно продать конкретный товар или услугу, а не просто охватить большое количество пользователей. CPM больше подойдёт для широкого охвата аудитории. Например, для продвижения бренда или информационной статьи, когда важно большое количество показов объявления. Выбор зависит от целей рекламной кампании и бюджета.

Есть ли ситуации, когда CPA будет предпочтительнее CPM?

CPA может быть выгоднее чем CPM, если конечной целью является конкретное действие пользователя, например, заполнение формы, регистрация, покупка товара или участие в акции. В таких ситуациях вы платите только за достижение желаемого действия. CPM более подходящ в ситуациях, когда главной целью является охват как можно большей аудитории, например, для повышения узнаваемости бренда. В итоге, выбор между CPA и CPM depends (зависит) от бизнес-целей и ожидаемого результата.