Цепляющие заголовки и другие приёмы копирайтинга, которые не работают (но с ними ещё пишут продающие тексты)

Старт:14.12.2024

Срок обучения:

Как писать продающие тексты: свод правил для копирайтера

Обучение онлайн на платформе Нетология - курсы IT и образовательные программы с трудоустройством. Получи профессию с нашими онлайн курсами!

790 ₽

Подробнее

Рынок переполнен обещаниями о чудодейственных формулах копирайтинга. Цепляющие заголовки, уникальные продающие тексты, магические фразы – все это звучит заманчиво. Но правда ли, что некоторые из этих приёмов работают безотказно? К сожалению, нет. В этой статье мы рассмотрим методы копирайтинга, о которых часто говорят, но которые, на практике, чаще всего оказываются неэффективными. Несмотря на это, они продолжают оставаться в арсенале многих копирайтеров. Почему?

Иногда, привычка – это второе имя копирайтера. Зачастую, использование иррациональных методик становится частью рабочего процесса, укореняясь за годы опыта. Анализ таких приемов, неэффективных или работающих в редких случаях, позволит избежать ошибок и сконцентрироваться на истинных драйверах продаж. Мы заглянем за кулисы маркетинговой магии и разберем, почему некоторые популярные советы могут приводить к разочаровывающим результатам, несмотря на всё нарастающее количество статей и экспертов, позиционирующих их как "рабочие методы".

Мы не предлагаем полностью отказываться от этих инструментов. Но мы поможем вам понять, когда и как их использовать, и что нужно делать, чтобы эти приёмы действительно работали на вас, а не против вас. Будем разбираться, что действительно работает в копирайтинге, а от каких хитростей стоит отказаться.

Мифы о "работоспособности" заголовков-кликеров

Многие считают, что заголовки-кликера, построенные на провокациях, сенсациях и эмоциональном нажиме, автоматически гарантируют высокую кликабельность. Но это миф. Хотя такие заголовки могут привлечь взгляд, они не обязательно ведут к конверсиям. Часто высокая CTR (показатель кликабельности) достигается временно и за счёт "неправильного" взаимодействия с аудиторией.

Миф No1: Чем эпатажнее заголовок, тем больше кликов. На самом деле, слишком агрессивный и нечестный заголовок может оттолкнуть потенциального клиента. Он может воспринять его как манипуляцию и потерять доверие к бренду.

Миф No2: Заголовок-кликер всегда приводит к продажам. Клики не равнозначны продажам. Высокий показатель CTR может быть следствием того, что целевая аудитория заинтересовалась, но не приобрела ничего в конечном итоге. Клиент может кликнуть, но не приобрести товар или услугу.

Миф No3: Все кликеры работают одинаково. Нет универсального "кликерного" заголовка, который подойдёт всем. Разные аудитории реагируют на разные типы заголовков. Необходимо учитывать профиль своей целевой аудитории.

Миф No4: Заголовки-кликера – это единственный способ привлечь внимание. Есть более эффективные методы, которые фокусируются на качестве контента, его релевантности и построении доверия с клиентом.

Использование заголовков-кликеров в отдельный момент времени может быть оправдано, но постоянное их применение - в лучшем случае неэффективно, в худшем - опасно для имиджа компании и долгосрочных взаимодействий с аудиторией.

Как заголовок не должен быть написан: Ошибки в структуре заголовка

Заголовок, подобно фундаменту здания, должен быть прочным и понятным. Но если его структура неверна, даже самая привлекательная фраза не сработает.

Неправильная длина. Слишком короткий – не несет достаточной информации, слишком длинный – теряет концентрацию читателя. Идеальным вариантом является лаконичная, емкая фраза.

Нелогичный порядок слов. Заголовок должен строиться так, чтобы ключевая мысль была понятна с первого взгляда. Неумелое расположение слов может исказить смысл.

Недостаточно определенные слова. Вместо конкретики – расплывчатые выражения («Отличный продукт» или «Огромная скидка»). Читателю лучше понять, что именно вас интересует.

Отсутствие ключевых слов. Если в заголовке нет слов, по которым потенциальный клиент будет искать, то велика вероятность, что поисковая система его не покажет. Ключевые слова – это ориентиры.

Несоответствие теме. Заголовок должен ложиться в рамки всей статьи. В противном случае возникает ощущение обмана или несерьезного отношения к читателю. Предмет разговора должен быть понятен с первого взгляда.

Назойливые элементы. Восклицательные знаки, курсив, слишком яркая шрифтовая выделенность – могут отталкивать, а не завлекать. Вежливость и ясность предпочтительней эмоционального накала.

Заголовок без смысла. Если не ясно, что за этим стоит, зачем оно вообще нужно? Пояснение важности продукта или услуги должно быть в заголовке.

Слишком заманчивые обещания и "перегибы" с эмоциональностью

Люди интуитивно чувствуют несоответствие. Перегибы с эмоциональностью также не работают. Вместо того, чтобы убедить, они заставляют сомневаться. "Слёзы радости гарантированы, если вы попробуете наш продукт!" – это скорее звучит как попытка манипулировать, чем побудить к действию.

Ключ к эффективному копирайтингу – честность и реалистичность. Говорите о реальных преимуществах, обосновывая их аргументами и фактами. Эмоции важны, но не должны быть единственным движущим фактором.

Список "волшебных" слов, которые не работают

Почему они не работают? Потому что внимание читателя улавливает скорее суть, а не закрученные фразы и громкие слова. Эти "волшебные" слова часто теряют свою силу, когда их используют неправильно или в контексте, не соответствующем теме.

• Исключительный, уникальный, потрясающий, превосходный, инновационный: Эти слова – типичный пример "пустых" прилагательных. Они не несут конкретного смысла и становятся лишь клише.
• Гарантированный, без риска, стопроцентный: В продажах лучше акцентировать внимание на доказательствах пользы, а не на безоговорочных гарантиях. Клиенты не верят громким заявлениям.
• Экономия, выгода, скидка, акция: Покажите конкретные примеры экономии. Простое упоминание скидки не стимулирует покупку.
• Легко, быстро, мгновенно: Подобные слова выглядят привлекательно, но нуждаются в подтверждении. Показать конкретный механизм достижения результата гораздо важнее.
• Секретный, эксклюзивный, ограниченный: Слишком часто повторяемые слова-клише, которые могут даже вызвать негативное отношение.
• Премиум, элитный, эксклюзив: Эти слова, как правило, не подкреплены конкретными фактами.

Вместо того, чтобы использовать эти слова, сфокусируйтесь на конкретных преимуществах продукта или услуги для читателя.

Приёмы копирайтинга, которые выглядят "правильными", но на деле - не работают

Многие копирайтеры, даже опытные, попадают в ловушку использования приёмов, которые кажутся "правильными" по книгам и шаблонам. Но на практике они часто оказываются абсолютно неэффективными. Почему? Потому что они не учитывают реальные потребности и ожидания вашей целевой аудитории.

Давайте разберём несколько таких хитростей, которые, как кажется, должны работать, но на деле лишь отталкивают читателей и портят продажи.

• "Экспертный" тон без доказательств. Претендуя на глубокий опыт и заумные знания, вы рискуете показаться высокомерным или ненастоящим. Без конкретных примеров, фактов и доказательств экспертизы, вы просто прозвучите как самовлюблённый болтун.
• Преувеличения и гиперболы. "Гарантированное богатство за 3 дня!" - такие обещания просто не работают. Истинные решения и результаты требуют времени, усилий и упорства. Слишком много "чудесных" решений - это признак мошенничества.
• Заголовки с "волшебными" словами, но без ценности. Ключевые слова важны, но не должны отвлекать от сути. Если заголовок, наполненный красивыми, но пустыми словами, не содержит ценного предложения для читателя, он бесполезен.
• Чрезмерное использование «кликбейтов». "Вы не поверите, что я сделал!" - это не работает на долгосрочной перспективе. Слишком много сенсационных заголовков превращает вас в шулера, а сайт - в лохотрон.
• Стандартные фразы и клише. "Вы ищете [название проблемы]? У нас есть [решение]!" - это стандартный набор фраз, который не запоминается. Уникальный контент - вот что нужно.

1. Фокусируйтесь на ценности, а не на продажах. Подумайте, какую проблему вы решаете и как это улучшит жизнь вашего клиента.

2. Будьте честными и прозрачными. Заявления, опирающиеся на реальные факты и данные, будут работать куда лучше, чем общие фразы.

Вместо того, чтобы использовать "правильные" приёмы, которые не работают, ищите уникальные и эффективные способы решения проблем вашей целевой аудитории. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности и создавайте контент, который действительно заставляет людей остановиться и подумать.

Почему "неработающие" приёмы копирайтинга встречаются в продающих текстах?

Несмотря на существование множества эффективных приёмов копирайтинга, "неработающие" методы по-прежнему встречаются в продающих текстах. Это происходит не из-за некомпетентности копирайтеров, а по ряду причин.

Во-первых, "нерабочие" приёмы могут приносить успех в конкретных, иногда узких, ситуациях. Например, кликбейт может сработать, если цель – привлечь внимание читателя к статье, а не получить от него покупку.

Во-вторых, многие копирайтеры следуют трендам, пытаясь использовать новые техники, не понимая, как они работают на практике. Без глубокого анализа и тестирования, применение заимствованной стратегии может быть неэффективным или даже вредным.

Третья причина – это стремление к быстрому результату. Использование "неработающих" приёмов экономит время, но не всегда приводит к целевому результату. Копирайтеры могут действовать по шаблону, без учета специфики продукта или целевой аудитории.

Наконец, в некоторых случаях "неработающие" приёмы могут быть частью более широкой маркетинговой стратегии, направленной на достижение косвенных целей (например, повышения узнаваемости бренда). В таком контексте их использование оправдано, хотя и не приносит прямых продаж.

Вопрос-ответ:

Почему, несмотря на то, что некоторые приемы копирайтинга явно не работают, ими все равно пользуются в продающих текстах?

Иногда эффективные приемы копирайтинга — это не отдельные техники, а комплексные схемы. Некоторые "неработающие" приемы могут стать частью такой схемы и, в комбинации с другими инструментами, создавать эффект. Например, заголовок, который кажется банальным, может притягивать внимание и создавать ожидание, заставляя читателя прочитать дальнейший текст. Важно, что работают не отдельные приемы, а их связное применение в конкретном случае.

Какие примеры "неработающих" приемов копирайтинга вы имеете в виду, и как их комбинировать для получения результата?

Примеры таких "неработающих" приемов в заголовках, например, — использование широко распространённых клише ("ваш шанс!", "уникальное предложение!"). Комбинировать их можно с приемами, направленными на эмоциональный отклик. Например, такой заголовок, хотедя, может произвести впечатление на читателя и заставить его продолжить чтение: "Забудьте о проблемах: получите [предложение]". Ключ – в эффективной комбинации. Это как мастерство садоводства: правильные сочетания определенных элементов дадут хороший результат, а не каждый отдельный.

Если некоторые приёмы копирайтинга не приносят результата, то зачем ими вообще пользоваться?

В копирайтинге, как и в другой творческой деятельности, иногда даже "нерабочие" приемы могут стать важными элементами для создания общего текста. Например, некоторые заголовки могут зацепить внимание и побудить читателя к дальнейшему чтению, хотя сами по себе они не несут явно продающей информации. Главное — разработать эффективную стратегию использование техник, ориентируясь на цели, которые вы ставите перед текстом. Это значит понять конкретные потребности вашей целевой аудитории и составить полный план сообщения.

Как понять, какие приемы копирайтинга действительно работают именно для моего бизнеса и моей целевой аудитории? Есть ли какой-то универсальный тест или руководство?

Нет универсального руководства или теста. Для определения эффективных приёмов для вашего бизнеса нужно проводить исследования вашей аудитории: наблюдать за её поведением, анализировать, какой контент у неё изучается лучше всего. Важно учитывать конкретные проблемы клиентов, их ценности, задачи, которые вы решаете, и приемы копирайтинга должны соответствовать этим потребностям. Пробуйте различные комбинации, анализируйте результаты и приведите в соответствие свой подход к целевому клиенту.