Расходы в «прибыльной» интернет-конференции

Содержание
  1. Простые изменения, которые помогут увеличить доходы и сократить расходы
  2. Сокращение дебиторской задолженности
  3. Удержание объемов продаж и валовой прибыли
  4. Оптимизация затрат
  5. ConversionConf-2015: комплексный подход к селекции и прибыльной закупке трафика
  6. Кто мои клиенты?
  7. Что они покупают?
  8. Как они покупают?
  9. Где их можно найти?
  10. Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений
  11. По каким критериям бизнес можно назвать самым прибыльным?
  12. Малый бизнес: обзор прибыльных идей
  13. a) Товары и услуги первой необходимости – прибыльный бизнес даже во время кризиса
  14. б) Автомастерская – идея прибыльного бизнеса
  15. в) Насколько прибыльный вендинговый бизнес?
  16. Топ-7 самых прибыльных идей бизнеса в мире
  17. 1) Прибыльный интернет-магазин «Amazon»
  18. 2) Сладкое царство Мишеля Ферреро
  19. 3) Идея на миллиард: ячейки для хранения
  20. 4) Могут ли игрушки быть прибыльными?
  21. 5) Как стать миллиардерами за счет одного продукта?
  22. 6) Еще один прибыльный бизнес на сладостях
  23. 7) Прибыльный бизнес на обычном кофе
  24. Как сделать свой бизнес прибыльным?
  25. Прибыльная нефть раздел – Энциклопедия по экономике
  26. Бизнес в интернете и 17 лучших идей для 100% результата
  27. Бизнес-идеи в сфере онлайн-продаж
  28. Партнерский маркетинг
  29. Создание интернет-магазина/группы в социальных сетях

Простые изменения, которые помогут увеличить доходы и сократить расходы

Расходы в «прибыльной» интернет-конференции

О том, как можно уменьшить дебиторскую задолженность, оптимизировать поступления от продаж, снизить текущие затраты, рассказывает бизнес-тренер, бизнес-консультант и практикующий менеджер Евгений Симоненко.

Фото с сайта d.repubblica.it

– Предлагаю рассмотреть конкретные меры, которые предпринимаются в ряде крупных компаний для оптимизации бизнеса и эффективной работы.

Сокращение дебиторской задолженности

Корректировка системы мотивации персонала – один из основных механизмов. Сегодня она может быть направлена на возврат дебиторской задолженности (ДЗ).

Зачастую менеджеры воспринимают состоявшуюся продажу непосредственно как факт отгрузки товара/предоставления услуги, а не получения за продажу денег.

Если сотрудники сфокусированы только на объем продаж, кассовый разрыв в компании чувствуется особенно остро. 

Уже сейчас в мотивацию сотрудников отдела продаж компании включают:

  • постановку фокусной задачи по возврату ДЗ;
  • усиление удельного веса бонусной составляющей за возврат денег.

Например, из 100% месячной/квартальной бонусной части сотрудника минимум 60% может составлять бонус за возврат плановой ДЗ. Также можно учитывать сроки оборачиваемости дебиторской задолженности. Я знаю примеры, когда компании переводили сотрудников на 100% мотивацию на возврат денег.

Еще одна практика: внедрение системы премирования и штрафов за недельное/месячное выполнение плана по возврату «дебиторки».

Изменение системы мотивации клиента. Конечно, предпочтительнее всего работать только по условиям 100% предоплаты. Мотивировать клиентов можно дополнительными условиями – бонусом/скидкой. Если необходимость в переводе на полную предоплату сильная, расчетная скидка может/должна быть выгоднее, чем банковский процент по депозиту.

В случае, если контрагенту предоставляется отсрочка платежа, предложите систему мотивации в виде дополнительной скидки/премии за своевременную оплату.

Установление кредитных лимитов. Используйте их для всех контрагентов. Рассчитывайте средний оборот за квартал, количество кредитных дней, изучите финансовую историю каждого клиента. Таким образом, вы сможете сократить будущие потери.

Составление финансового рейтинга клиентов. Разработайте его, например, по классификации АА, А, В, С. Основываясь на таких критериях, как:

  • история сотрудничества;
  • объемы продаж;
  • планы продаж на следующий период;
  • кредитные условия;
  • истории оплат за последний финансовый год;
  • дополнительная финансовая информация о компании.

Каждой категории можно предложить собственные контрактные кредитные условия. К примеру, для клиентов группы АА можно определить среднегодовой/среднемесячный/среднеквартальный объем продаж. Кредитным условием будет 30% отсрочка платежа. За своевременную оплату – дополнительная скидка в %.

Распределив контрагентов по финансовым категориям, вы определили для себя не только отдельные условия сотрудничества, но и предупредите возможные финансовые риски.

Работа с факторингом. Его использует ряд бизнесов для привлечения дополнительных денежных средств. Это помогает увеличить доходность за счет роста оборачиваемости. К примеру, если вы отгрузили клиенту товар на $100 тыс.

, в случае использования факторинга банк предоставит вам кредит на эту же сумму.  Увеличение доходности (за счет ускорения оборачиваемости) может быть на процент больше, чем затраты на факторинг.

По этому виду услуг банки на текущий момент предоставляют средства в среднем под 48% годовых.

Удержание объемов продаж и валовой прибыли

Падение объемов продаж в компаниях, естественно влияет и на другие финансовые показатели: валовую прибыль и рентабельность. Напомню, что валовая прибыль – это разница между объемом продаж и себестоимостью товара/услуги.

В свою очередь, рентабельность продаж показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле.

Обычно она рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определенный период к выраженному в денежном выражении объему продаж за тот же период.

Вот ошибки, которые совершают управленцы, когда ставят задачу отделу продаж:

Фокусировка менеджеров на выполнение объема продаж. При этом про достижение показателей валовой прибыли «забывают». Получается, что объем денежной массы в компании может увеличиться, при этом чистая прибыль минимальная или ее совсем нет. Чтобы избежать подобного «вращения» вокруг себя массы денег рекомендую выставлять руководителю отдела продаж и его менеджерам:

  • план продаж;
  • план по валовой прибыли.

Продажа более прибыльной продукции. Если во время падения продаж и роста затрат стратегической целью является удержание прибыли, то, конечно же, приоритетной задачей будет продажа более прибыльной продукции/услуг.

Чтобы не увеличивать объемы продаж, и при этом нарастить валовую прибыль, необходимо разработать «прибыльную ассортиментную матрицу» .

Проанализируйте свой текущий портфель через АВС анализ, и создайте баланс между «локомотивами продаж», которые зачастую низкомаржинальные и остальным ассортиментом, который более маржинальный.

Полностью избавьтесь от неликвидов и работайте только с прибыльными категориями.

Оптимизация затрат

Фото с сайта kakprosto.ru

Аренда офиса. Самое время использовать текущую ситуацию в свою пользу. Рынок офисной недвижимости у нас «перегрет», девелоперы находятся с вами в одной лодке. Используйте свои переговорные навыки. Определите для себя комфортную цену и условия аренды (к примеру, отсрочку платежей, привязку их к другой валюте).

Сокращение или обнуление хозяйственных расходов. Устанавливается лимит или максимально сокращаются представительские и командировочные расходы, расходы на обучение. Вопрос о сокращении расходов на кофе/чай, канцелярские товары рекомендую обсудить с коллективом.

Пересмотр бюджета и определение оптимальной структуры компании. Сделайте несколько бюджетов и сценариев развития событий. Примерные варианты: пессимистический, оптимальный и амбициозный. На их основании определяется пошаговый план действий. Это позволяет сократить затраты компании и при этом не увольнять сотрудников.

Отмечу, что увольнение персонала – самый сложный и непопулярный шаг. Но в случае острой необходимости он действенный. Также компании применяют такие варианты, как перевод на неполный рабочий день, увеличение дополнительных обязанностей, приостановка новых проектов/проектов, которые не релевантны на текущий момент.

Во время кризиса сотрудники лучше и качественнее работают, дают результаты, потому что понимают, что на рынке труда есть много желающих занять их место. У персонала есть возможность повысить свои профессиональные знания и компетенции, если они начинают работать еще и над дополнительными проектами.

Расходы на обучение. В кризисный период компании идут по пути уменьшения расходов по статье «обучение» на 90%. Следует понимать, что инвестируя в персонал, вы практически сразу же получаете дивиденды от своих вложений.

Рекомендую определить целевое и актуальное обучение, которое поможет компаниям решить актуальные сегодня задачи.

Обратите внимание

Плюсы от кризиса в сфере обучения: консалтинговые и тренинговые компании начинают снижать стоимость на свои услуги, вы получаете образование дешевле, чем это было ранее.

Будущее компании после выхода из кризиса зависит от того, какую стратегию она сегодня для себя изберет, а, следовательно, какой фундамент построит для старта.

Изменение условий со стороны поставщиков. Хороший повод начать переговоры со своими партнерами о пересмотре условий сотрудничества. Успех их бизнеса зависит от вас в том числе.

Рассмотрите вопросы о снижении цен, предоставлении дополнительных отсрочек, скидок, компенсации маркетинговых или других затрат.

Это позволит компаниям сократить свои затраты, удержать позиционирование и клиентов на рынке, что влияет на результаты работы компании в целом.

Евгений Симоненко

 

Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Экспертность: продажи; маркетинг, управление продажами; стратегический менеджмент; переговоры; управление персоналом; управленческий коучинг и лидерство; выход компании на новые рынки и др.

Успешный управленческий опыт работы более 15 лет на позициях Country Manager и Коммерческий директор в крупных белорусских и международных

компаниях.

ConversionConf-2015: комплексный подход к селекции и прибыльной закупке трафика

Расходы в «прибыльной» интернет-конференции

24 февраля 2015 года в Москве в бизнес-центре Digital October прошла ConversionConf-2015, одна из немногих конференций для профессионалов, целью которой является получение и обмен практическими знаниями по повышению эффективности продаж в интернете.

В рамках секции «Конверсионный трафик» Леонид Румянцев из Study Capital, представил доклад «Комплексный подход к селекции и прибыльной закупке трафика».

По мнению спикера, прежде, чем задумываться о закупке трафика, имеет смысл выработать персонажи своих клиентов. Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

  • Кто мои клиенты?
  • Что они покупают?
  • Как они покупают?
  • Где их можно найти?
  • Сколько думают клиенты?

Кто мои клиенты?

Прежде всего, Леонид Румянцев предложил задуматься, кто тот человек, что становится клиентом бизнеса? Его имя, возраст и семейное положение, профессия, размер дохода, задача, которую он хочет решить, мотивы, которые им руководят — все это важно учитывать и анализировать.

Обычно вся аудитория делиться на 3-5 персонажей, если их больше 5, то аудиторию необходимо сузить. Персонаж всегда должен быть в значительной мере абстрактным, уточнил докладчик, это не конкретный покупатель, а собирательный образ.

Что они покупают?

Следующая серия вопросов о клиентах связана с прояснением темы, что они покупают.

Для разных групп клиентов это могут быть разные аспекты: характеристики (товара), эмоции или статус? Леонид Румянцев предложил поразмышлять о том, что важно для клиента, а что — не важно.

Часто бывает, что клиенту продают не то, что ему нужно, например, технические характеристики, а нужен статус, или наоборот.

Спикер задался вопросом, какое предложение в адрес клиента станет «предложением мафии» (то есть таким, от которого невозможно отказаться).

Как они покупают?

Докладчик предложил определить алгоритм покупки и стадию воронки. Важно сформулировать, что является целевым действием для клиента.

Леонид Румянцев предложил такие варианты: заявка, звонок, покупка, установка приложения, регистрация на сайте, репост в соцсети.

Такой подход позволит проще, быстрее и с максимальной точностью выявить каналы трафика, по которым на сайт переходят потенциальные клиенты.

Где их можно найти?

Когда продукт «грамотно упакован», можно искать источники трафика: можно насчитать свыше 500 источников трафика, и везде есть клиенты.

Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений

Расходы в «прибыльной» интернет-конференции

Каждый начинающий бизнесмен на старте задается вопросом, какой самый прибыльный бизнес в мире?

Мы постараемся ответить на него, определив направления предпринимательской деятельности, которые считаются наиболее многообещающими.

По каким критериям бизнес можно назвать самым прибыльным?

Перед тем как определить основные направления, необходимо выявить факторы, указывающие на то, что идея бизнеса будет прибыльной:

  • Стремительность возврата вложенных средств.Этот факт играет существенную роль.Прибыльный бизнес – этот тот проект, вложения в который окупаются в кратчайшие сроки.
  • Повышенный спрос.Успех бизнеса зависит от многих факторов.Нельзя назвать идеи, которые дадут 100% гарантию успеха.Но можно выделить такие товары или услуги, спрос на которые изначально находится на высоком уровне.Как правило, речь идет о предметах первой необходимости.
  • Минимальные вложения в сырье, производство.Логично, что чем меньше финансов нужно вложить предпринимателю в бизнес, тем больше выгоды он получит.Особенно это важно, когда существует привязка к курсу валют.

Если у вас уже есть свой бизнес, и он имеет хотя бы два из этих признаков, можете радоваться – ваше дело потенциально прибыльное.

А если вы делаете только первые шаги и еще не знаете, в каком направлении податься?

Сделать выбор вам поможет обзор самых прибыльных идей в разных сферах бизнеса.

Малый бизнес: обзор прибыльных идей

Практически все новички начинают именно с малого бизнеса.

Он требует сравнительно небольшое капиталовложение, скромную материальную базу (помещение, штат людей, оборудование).

Такую деятельность просто регистрировать – можно справиться своими силами, даже без юридического образования.

Потому очевидно, что нам стоит рассмотреть самые прибыльные идеи именно из данного направления предпринимательской деятельности.

a) Товары и услуги первой необходимости – прибыльный бизнес даже во время кризиса

Вспомним один из факторов, определяющих прибыльность бизнеса: повышенная востребованность.

Направления, которые связаны с удовлетворением первичных потребностей человека, остаются актуальными даже во времена финансового кризиса.

Что входит в категорию предметов первой необходимости? Рассмотрим диаграмму первоочередных трат в среднестатистической российской семье:

Важно

Как видите, продукты питания, одежда и обувь – то, на что люди тратят свой доход в первую очередь.

Стоит добавить, что статья расходов на медикаменты небольшая только потому, что в обычной семье их приобретают сравнительно нечасто (если отсутствуют члены с хроническими заболеваниями).

Однако фармацевтические препараты – это тоже товар первой необходимости.

В случае возникновения потребности, люди готовы «отдать последнее», но купить нужные таблетки и тому подобное.

Вывод: потенциально выгодный бизнес – магазин продуктов, аптечный киоск, торговля одеждой и обувью.

б) Автомастерская – идея прибыльного бизнеса

Каждый автомобиль спустя какое-то время требует ремонта или планового осмотра.

Потому ремонтные мастерские тоже можно также отнести к услугам, спрос на которые изначально высокий.

Благодаря этому вам не нужно убеждать клиента, что посещение автомастерской – это то, что ему нужно, перечисляя выгоды для человека.

Достаточно выделяться среди конкурентов.

СТО может предлагать ряд базовых услуг:

  • шиномонтаж;
  • чистка инжекторов;
  • ремонт и проверка электрооборудования;
  • ремонт топливной и тормозной системы;
  • замена свечей;
  • регулировка фар.

И это лишь часть возможных услуг.

А если рядом со СТО открыть автомойку, то бизнес будет вдвойне прибыльным.

Среди достоинств бизнеса также стоит отметить то, что кроме крупного СТО с большим капитальным вложением, можно открыть простой мобильный шиномонтаж.

И такое дело все равно будет прибыльным и востребованным.

Все еще сомневаетесь? Обратите внимание на «возрастную» статистику по автомобилям в России:

в) Насколько прибыльный вендинговый бизнес?

Касательно прибыльности вендингового бизнеса ведется много споров.

С одной стороны, он точно отвечает одному из приведенных в начале текста факторов прибыльного дела: от предпринимателя не требуется делать крупное капиталовложение – достаточно потратиться на закупку и установку чудо-машины, и лишь время от времени пополнять расходные материалы.

Причем, если раньше вендинговые автоматы предлагали короткий список услуг, сейчас с их помощью можно делать буквально что угодно:

  • продавать кофе, чай, прочие напитки;
  • реализовывать продукты питания;
  • пополнять счета мобильных телефонов, электронные кошельки;
  • оплачивать коммунальные услуги и многое другое.

В чем состоит спорность того, что этот бизнес прибыльный?

Обратите внимание на распределение вендинговых автоматов по территории России:

Как видите, Москва и Санкт-Петербург открыты для новшеств, использование автоматов не вызывает у людей отторжения.

В то время как в других городах, преимущественно, есть спрос только на платежные и кофейные автоматы.

Соответственно, в этих направлениях бизнеса присутствует высокая конкуренция.

Если же занять свое место, удачно выбрав местоположение аппарата, есть возможность стать владельцем весьма прибыльного дела:

Топ-7 самых прибыльных идей бизнеса в мире

Как уже было сказано, определить самый прибыльный бизнес в мире, дающий 100% гарантию успеха, невозможно.

Однако вполне реально провести основательный анализ существующих направлений предпринимательского дела, чтобы вдохновиться.

Именно поэтому мы рассмотрим топ-10 бизнес-идей, реализация которых принесла их основателям богатство и признание в мире. Кто же эти люди?

1) Прибыльный интернет-магазин «Amazon»

Открывает этот рейтинг Джеффри Безос – бизнесмен из США, который считается одним из самых богатых людей планеты.

Его капитал составляет 70,3 миллиардов долларов.

Такое состояние ему принесло открытие онлайн-магазина под названием «Amazon».

Прибыльный бизнес основывался на торговле книжками с помощью интернета.

Интересно то, что в идею было вложено всего 300 000$ изначальных инвестиций.

Неожиданно для самого Джеффри, спустя какое-то время, проект начал приносить огромный капитал.

Благодаря этому открылась возможность расширять деятельность.

Сейчас этот интернет-магазин известен на весь мир: https://www.amazon.com/.

2) Сладкое царство Мишеля Ферреро

«Серебро» достается компании «Ferrero», основателем которой является итальянский бизнесмен Мишель Ферреро.

По данным Форбс, капитал Мишеля Ферреро составляет 600 миллиардов рублей.

Что принесло такой успех бизнесмену?

Обычное шоколадное масло, которое в ту эпоху стало чем-то новым и волшебным для продуктовой отрасли.

На данный момент под началом «Ferrero» выпускается продукция не менее известных брендов:

  • «Ferrero Rochen»;
  • «Tic-Tac»;
  • «Raffaello»;
  • «Kinder-сюрприз» и прочие.

Ознакомиться подробней с бизнесом россияне могут на сайте: https://www.ferrero.ru/

3) Идея на миллиард: ячейки для хранения

«Бронза» достается бизнесмену из Южной Америки Брэду Хьюзу. Свой капитал (около 200 млрд. рублей) он заработал благодаря делу, которое сейчас кажется обыденностью.

Речь идет о сохранении вещей в определенном месте (вдоль автострад) за энную плату.

Благодаря компании «Public Storage» стало возможным хранить свои вещи в специально отведенных надежных местах, более чем в тридцати странах мира.

Если вам понадобятся услуги такого характера или будут интересны детали бизнеса, посетите официальный сайт компании: https://www.publicstorage.com/.

4) Могут ли игрушки быть прибыльными?

Американский бизнесмен Тай Уорнер свой капитал в 146 млрд. рублей заработал благодаря проекту, который смело можно включить в идеи самого прибыльного бизнеса в мире.

Его состояние основано на изготовлении мягких игрушек «Beanie Babie».

Этот товар производится в единичных экземплярах, и имеет статус коллекционных предметов, поэтому стоит очень дорого.

Покупка одной такой игрушки может обойтись в 10 000 – 60 000 руб., в то время как затраты на ее создание не превышают и 600 руб.

Секрет успеха?

Эксклюзивность!

Игрушки от Уорнера не найти в обычных магазинах.

И уж тем более, вы не встретите двух одинаковых экземпляров.

5) Как стать миллиардерами за счет одного продукта?

Имена Дитрих Матешиц и Калео Ювидиха должны быть известны приверженцам ночного образа жизни, спортсменам и молодым людям, которые время от времени любят употребить энергетические напитки.

Дело в том, что именно являются создателями известного во всем мире энергетика «Red Bull».

Напиток имеет довольно незамысловатый состав:

  • вода;
  • глюкоза;
  • кофеин;
  • витамин В.

Но этого оказалось достаточно, чтобы идея удостоилась звания одного из самых прибыльных вариантов бизнеса в мире и принесла своим творцам признание и капитал в 110 миллиардов рублей.

6) Еще один прибыльный бизнес на сладостях

Братья Поль и Ханс Райгели изобрели резиновые конфеты для жевания различной формы и вкусов.

Ханс придумал 260 видов этих сладостей!

Конфеты изготавливаются практически во всем мире.

Каждый из основателей, благодаря этой идее, имеет капитал в размере около 1,5 млрд. долларов.

7) Прибыльный бизнес на обычном кофе

Американец Говард Шульц, вдохновленный ароматами кофе на улицах чарующей Италии, принял решение поделиться идеей со своей родиной.

Для этого Шульц открыл линию кофейных магазинов.

В данный момент сеть «Starbucks» состоит из 12 000 магазинов!

Капитал, заработанный на этом прибыльном бизнесе, составляет 1,1 миллиардов долларов.

Официальный сайт компании: https://www.starbucks.com/

А чтобы открыть свой прибыльный бизнес, воспользуйтесь советами из видео:

Как сделать свой бизнес прибыльным?

Если по каким-либо причинам бизнес не приносит желаемый доход, обратите внимание на следующие способы сделать его прибыльным:

  • Составьте график расходов и прибыли – это позволит определить, какая область бизнеса «ворует» больше всего. Постарайтесь ее сократить.
  • Постоянно повышайте собственную квалификацию и заинтересованность подчиненных в работе.
  • Проведите комплекс мероприятия по предотвращению краж на производстве.
  • Поделите бизнес на сегменты, и определите в каждой области своё ответственное лицо.
  • Запустите пиар-компанию для большего привлечения клиентов.
  • Приобретите новое, более качественное оборудование.
  • Повысьте зарплату рабочим – это поможет спровоцировать большую отдачу с их стороны;
  • Обезопасьте все данные предприятия, находящиеся в электронном виде. Это убережет вас от финансовых потерь в будущем.
  • Подводя итог, можно сказать, что самый прибыльный бизнес в мире – это тот бизнес, в который вкладывается душа и тяжелый труд.

    Ничего не дается просто так, над каждым делом следует трудиться.

    Помните, что место для молодых предпринимателей есть всегда!

    Поэтому реализовывать свои смелые идеи прибыльного бизнеса стоит без всякого страха.

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Прибыльная нефть раздел – Энциклопедия по экономике

    Расходы в «прибыльной» интернет-конференции

    Каких-либо единых правил, принятых в мире для определения доли прибыльной нефти и способов ее деления между государством и инвестором, нет. В различных соглашениях этот вопрос решается по-разному [21]. Например, в соглашениях первого поколения обычно принималось некоторое постоянное соотношение, действовавшие в течение всего периода.

    В них обычно доля государства преобладала и, превышая 50%, доходила до 90%. В соглашениях второго поколения стали применять гибкую шкалу раздела прибыльной продукции в зависимости от изменения того или иного показателя суточного объема добычи, накопленной добычи и др.

    Наибольшее распространение в настоящее время получили показатели накопленной рентабельности [21].  [c.105]С учетом возмещаемых затрат валовая доля доходит до 52%. Суммарная прибыль равна 12 дол. С учетом 10% роялти, раздела прибыльной нефти и налогов доля подрядчика в прибыли составляет 2,40 дол. Следовательно, доля подрядчика составляет 20%.

    Может возникнуть впечатление, что доля прибыли в цене в этом случае равна 12%. Но здесь может вообще не оказаться никакой прибыли в обычном бухгалтерском смысле. Результатом того, что величина возмещаемых затрат ограничена 40% от валового дохода, пока осуществляется добыча сырья, всегда будет раздел прибыльной нефти.

    Значение имеет величина доли подрядчика — 20%.  [c.61]

    Прибыльная нефть 7,25 Нефть, подлежащая разделу  [c.62]

    Основные параметры фискальных систем отражены на иллюстрации 4.1. Разработчики стоят перед схемой управления фискальной системой и размышляют о создании классической системы раздела продукции.

    Чтобы получить концессионную систему с точки зрения арифметических результатов, им достаточно просто довести до 100% предел возмещения затрат и долю подрядчика в прибыльной нефти. Тогда они получат простую систему с роялти и налогами.

    Не слишком большое различие.  [c.71]

    В Перу типовые контракты 1971-го и 1978 гг. не предусматривают возмещения затрат до раздела прибыльной нефти. Государство просто передает подрядчику 44—50% добываемой нефти. Подрядчик также уплачивает налог на  [c.78]

    Корректировка ОВР основана на уже известном нам определении доли подрядчика в прибыльной нефти, которая вычисляется после возмещения затрат и раздела нефти между подрядчиком и государством. Теоретически корректировка ОВР может превзойти долю подрядчика в прибыльной нефти.

    Совет

    Поэтому корректировка ОВР дается как меньшая из двух величин — доли подрядчика в прибыльной нефти и корректировки ОВР. Для простоты рассмотрим пример вычислений.

    Представим себе, что после 60 месяцев добычи на конкретном месторождении подрядчик произвел за год 1 млн баррелей нефти по цене 20  [c.98]

    В некоторых контрактах гибкость достигается за счет использования прогрессивной шкалы налоговых ставок.

    В других используют несколько переменных со скользящими шкалами — возмещаемые затраты, раздел прибыльной нефти и роялти. В таблице 5.

    1 приведены разные элементы контрактов, которые бывают привязаны к скользящим шкалам, и факторы, которые вызывают, значений этих элементов по скользящей шкале.  [c.117]

    В этом разделе соглашения определяются права под-на возмещение затрат из поступлений от сбыта контракт не предусматривает арендной платы за разработку недр или роялти).

    Обычно в этом разделе оговаривается, что, если поступления недостаточны для возмещения эксплуатационных затрат, непогашенный остаток относится на поступления будущих периодов. Здесь же определяется распределение нефти, остающейся после возмещения затрат подрядчика.

    Эта остаточная нефть обычно именуется в контрактах прибыльной нефтью. Здесь же могут быть определены налоги, которые подлежат уплате с достающейся подрядчику доли прибыльной нефти.  [c.194]
    Обратите внимание

    Широко обсуждается вопрос о том, как защитить рядчика от дополнительных налогов и сборов, ваемых уже после подписания СРП. Теоретически можно включить в контракт требование о нейтрализации воздействия возможных дополнительных налогов.

    Такая статья могла бы служить защитой от политики ползучей национализации.

    Если парламент увеличивает подоходные налоги, эта статья могла бы обязывать государственную нефтяную компанию изменить пропорции раздела прибыльной нефти, защищая интересы подрядчика, так чтобы при росте налогов доля подрядчика в прибыли осталась неизменной.  [c.203]

    Раздел прибыльной нефти Добыча, I баррелей/день 1р-во/подрядчик, %  [c.251]

    Раздел прибыльной нефти Добыча, баррелей/день Пр-во/подрядчик, %  [c.253]

    Возможны договоренности Уплачивается правительством. Поэтому раздел прибыльной нефти на деле является посленалоговым разделом  [c.257]

    Раздел прибыльной нефти (два примера), и возмещения расходов Доходность Доля подрядчика подрядчика, % до уплаты налогов, % после уплаты Доходность подрядчика до уплаты налогов, % роялти Доля подрядчика, -у. %  [c.258]

    Раздел прибыльной нефти Добыча, (в пользу правительства) баррелей/день Раздел, %  [c.260]

    Раздел прибыльной нефти Мультипликатор капитальных затрат Доля подрядчика, %  [c.262]

    Раздел прибыльной нефти (в пользу правительства) Раздел прибыльного газа  [c.264]

    Раздел прибыльной нефти (в пользу правительства) Добыча, баррелей/день Доля подрядчика, %  [c.270]

    Раздел прибыльной нефти, тыс. баррелей/день Право/под- 30 65/35 50 70/30 100 80/20 150 85/15 150+90/10 10 70/30 20 75/25 30 80/20 30+85/15 10 70/30 20 75/25 30 80/20 30+85/15 25 60/40 50 65/35 100 80/20 150 85/15 150+90/10 25 60/40 50 65/35 100 80/20 150 85/15 150+90/10  [c.274]
    Важно

    В более поздних контрактах предел возмещения затрат 40%, а пропор- j ции раздела прибыльной нефти 70%/30% в пользу государства  [c.300]

    Согласно условиям соглашения о разделе продукции с установленным пределом возмещения издержек в объеме 60%, подрядчик в течение данного учетного периода имеет право покрыть из валовой прибыли лишь 60% издержек.

    Обычно невозмещенные затраты переносятся вперед (пролонгируются), но тем не менее подрядчик получает долю в размере оставшихся 40% (прибыльная нефть).

    Таким образом, доступ подрядчика к валовой прибыли превысит предел возмещения издержек.  [c.185]

    Раздел прибыльной нефти  [c.198]

    Доход, оставшийся после выплаты роялти и возмещаемых издержек, называется прибыльным газом или прибыльной нефтью. Аналог этого понятия в концессионной системе — налогооблагаемый доход.

    Эта терминология точна, поскольку отражает право собственности понятие налогооблагаемый доход предполагает наличие собственника, который отсутствует в условиях договора о разделе продукции. Подрядчик же не имеет ничего, что можно обложить налогом.

    В нашем примере доля подрядчика в прибыльной нефти составляет 40%.  [c.198]

    С учетом возмещаемых издержек валовая доля продукции подрядчика приближается к 52%. Совокупная прибыль — 12 дол. При роялти 10%, разделе прибыльной нефти и налогообложении доля прибыли подрядчика составляет 2,4 дол., или 20%.  [c.199]

    Как правило, законодательные органы обладают большими возможностями по сравнению с нефтяными компаниями или министерствами, уполномоченными на подписание контракта. Таким образом, некоторые проблемы даже теоретически не могут стать объектом переговоров.

    Совет

    Если национальная нефтяная компания имеет право обсуждать, например, условия раздела прибыльной нефти, то ставки налогов — никогда. В отличие от законодательно установленных фискальных элементов, прочие вопросы могут быть согласованы в ходе переговорного процесса и зафиксированы в соглашении о разделе продукции.

    Только договор регламентирует координаты рабочих участков, обязательства подрядчика и продолжительность каждого этапа контракта.  [c.200]

    Во многих применяемых в нефтяной отрасли фискальных системах используются скользящие шкалы раздела прибыльной нефти, расчета роялти и некоторых других параметров. Наиболее распространена скользящая шкала, основанная на среднесуточной добыче.

    В следующем примере при среднесуточной добыче 10 000 баррелей скользящая шкала роялти колеблется от 5 до 15%.

    Если в этом случае среднесуточная добыча составляет 15 000 баррелей, то подрядчик выплачивает роялти в размере 6,667% (за 10000 баррелей — 5%, а за 5000 баррелей — 10%).  [c.201]

    Во многих отношениях возмещение издержек аналогично вычетам при расчете налогооблагаемой прибыли в концессионной системе. Государственную долю прибыльной нефти можно рассматривать как первый уровень налогообложения. Однако следует придерживаться точной терминологии, поскольку она сопряжена с правом собственности.

    Заключивший соглашение о разделе продукции подрядчик не является владельцем добытой нефти и, следовательно, в момент возмещения издержек не имеет налогооблагаемого дохода, к которому применяют вычеты. Правительство компенсирует подрядчику затраты посредством механизма их возмещения, а потом делит с ним часть оставшейся нефти или дохода.

    Только с этого момента мы имеем право говорить о налогообложении.  [c.203]

    Раздел прибыльной нефти и налогообложение  [c.206]

    Раздел государством и подрядчиком прибыльной нефти происходит в соответствии с соглашением о разделе продукции. Иногда размеры долей определяются в процессе переговоров. Публикуемые показатели долей правительства и подрядчика относятся к посленалоговому разделу.  [c.206]

    Раздел прибыльной нефти. См.  [c.408]
    Обратите внимание

    Как и в случае концессий, инвестор может выплачивать бонусы при подписании контракта, а также при переходе от разведки к освоению месторождения и при достижении определенных уровней добычи.

    Также может выплачиваться роялти, хотя оснований для этого меньше, чем в случае концессионных режимов.

    Налог на прибыль и иные обязательные платежи могут взиматься с доли прибыльной нефти инвестора или учитываться непосредственно в самой формуле раздела нефти.  [c.67]

    В этой статье контракта подробно регламентируются правила раздела прибыльной нефти. Ее положения являются ключевыми для проекта, поскольку именно по ним оценивают фискальную привлекательность конкретного соглашения о разделе продукции для инвестора.  [c.77]

    В случае если раздел продукции будет основан на экономических параметрах проекта (например, увеличиваться в пользу государства по мере роста отдачи для инвестора), то, несмотря на отсутствие термина компенсационная нефть , правила раздела будут эквивалентны традиционному способу с роялти и разделом прибыльной нефти. В этом смысле прямой раздел ничуть не проще обычного и не имеет перед ним никаких преимуществ.  [c.86]

    Первоначально главной причиной внедрения соглашений о разделе продукции было желание нефтяных государств усилить контроль за своими природными ресурсами и ограничить влияние международных нефтяных компаний.

    Интерес государств начал выходить за рамки простого получения части экономической ренты, на первый план стала выдвигаться задача создания собственной нефтяной промышленности. В результате государства чаще вмешивались в управление, нарушая сложившуюся независимость инвесторов, а в 1970-х гг.

    и вовсе национализировали их активы.Несмотря на все многообразие форм, основные принципы СРП достаточно просты и в той или иной степени отражены во всех контрактах. Согласно условиям СРП государство в контрактной форме гарантирует инвестору право на разведку и разработку природных ресурсов на оговоренной территории.

    Важно

    При этом инвестор несет все риски и расходы, связанные с выполнением соответствующих работ и предоставляет необходимые для этого технологии.

    Добытая нефть делится между инвестором и государством таким образом, чтобы, во-первых, были возмещены (хотя бы частично) капитальные и эксплуатационные затраты (так называемая компенсационная нефть), а остающаяся продукция (так называемая прибыльная нефть) уже делится в определенной пропорции.

    Существует также, хотя и менее распространен прямой раздел продукции, в котором отсутствует стадия выделения компенсационной продукции. В мировой практике известны две разновидности прямого раздела одноступенчатый (например, в Перу) и двухступенчатый (Ливия). В первом случае инвестор облагается подоходным налогом, а во втором — нет.  [c.135]

    В Индонезии в контрактах третьего поколения из валовой выручки вычитают нефть первого транша 20% выручки для контрактных площадей и 15% для приграничных делятся между государством и инвестором до возмещения затрат в той же пропорции, что и прибыльная нефть, в среднем в соотношении 17 3 в пользу государства. Прибыльная нефть, представляющая выручку за вычетом нефти первого транша и возмещаемых затрат, делится в среднем в соотношении 15 85 для контрактных площадей и 35 65 для приграничных в пользу государства после выплаты налогов. Доля инвестора после выплаты налогов в прибыльном газе составляет 35% для контрактных площадей и 45% для приграничных. При этом раздел продукции дифференцируется в зависимости от уровня добычи. Так, при добыче нефти на контрактных участках с уровнем до 50 тыс. бар./сут. имеет место раз-  [c.144]

    В результате всего этого совокупная ставка налога оказывается равной 85%. Долю государства в прибыльной нефти можно рассматривать как еще один уровень налогов.

    Поскольку роялти в этой системе не существуют, пропорция раздела продукции оказывается всегда одной и той же, независимо от величины затрат подрядчика и, I, до тех пор, пока ему удается возмещать свои I.

    Вот почему эта индонезийская схема раздела про-так широко известна. Пропорция раздела не ется при изменении уровня  [c.63]

    Законодательные органы обычно обладают большей властью, чем национальные нефтяные компании или министерства, которым доверяют ведение переговоров. Поэтому некоторые вопросы просто не подлежат обсуждению. Если у национальной нефтяной компании, к примеру, есть право обсуждать вопрос о разделе прибыльной нефти, то о ставках налогов никакой речи быть не может.

    Совет

    Но все остальные вопросы, которые не закреплены национальным законодательством, должны быть согласованы в ходе переговоров. Только в тексте соглашения о разделе продукции могут быть определены такие элементы этих соглашений, как координаты рабочих участков, обяза-тодрядчика по разведке месторождений и дли-каждого этапа работ.

    Правительства, использу-СРП, в ходе переговоров склонны проявлять известную щедрость и  [c.70]

    В некоторых соглашениях о разделе продукции не предусматривается уплата подрядчиком роялти или но при этом из текста соглашения недвусмысленно ет, что все должные платежи осуществляет нефтяная компания из своей доли прибыльной нефти.

    Хорошим примером этого является египетское СРП, где налоговые обязательства подрядчика погашает из своей, прибыльной нефти национальная нефтяная Египта (EGP ).

    Несмотря на такую форму налогообложения , Управление внутренних доходов США разрешило компаниям зачет египетского подоходного налога при начислении подоходного налога США.  [c.231]

    В Индонезии в контрактах третьего поколения из валовой выручки вычитают нефть первого транша. 20% выручки для контрактных площадей и 15% для приграничных делятся между государством и инвестором до возмещения затрат в той же пропорции, что и прибыльная нефть, — в среднем в соотношении 70 30 в пользу государства.

    Прибыльная нефть, представляющая собой выручку за вычетом нефти первого транша и возмещаемых затрат, делится в среднем в соотношении 15 85 для контрактных площадей и 35 65 для приграничных в пользу государства после выплаты налогов.

    Доля инвестора после выплаты налогов в прибыльном газе составляет 35% для контрактных площадей и 45% для приграничных. При этом раздел продукции дифференцируется в зависимости от уровня добычи. Так, при добыче нефти на контрактных участках с уровнем до 50 тыс. барр./сут.

    Обратите внимание

    имеет место раздел 80 20 в пользу государства, от 50 до 150 тыс. барр./сут. — 85 15 и при добыче свыше 150 тыс. барр./сут. — 90 10. Доналоговые доли инвестора составляют соответственно 25,21% (нефть, контрактная площадь), 58,82% (нефть, приграничная площадь и газ, контрактная площадь) и 67,23% (газ, приграничная площадь).

    Согласно оценкам инвестиционной привлекательности режимов недропользования, сделанным компанией Barrows, фискальная система Индонезии имеет 143-й рейтинг.  [c.77]

    В Индии раздел продукции осуществляется на основе так называемых инвестиционных коэффициентов. В каждый отчетный период (ежеквартально) после начала добычи вычисляется объем прибыльной нефти как разница между выручкой и возмещаемыми затратами.

    Далее определяется инвестиционный коэффициент, равный отношению агрегированной суммы чистых денежных доходов инвестора за предыдущие годы к капитализированным затратам на разведку и разработку.

    При этом под чистыми денежными доходами подразумеваются возмещенные затраты на разведку и обустройство, полученная доля прибыльной продукции, прочие доходы за вычетом уплаченного налога на прибыль. Раздел прибыльной нефти зависит от величины инвестиционного коэффициента и является предметом переговоров.

    В СРП между ONG и Shell от 1995 г.

    предусматривались следующие параметры если инвестиционный коэффициент меньше 1,5, то прибыльная нефть делится между государством и инвестором в соотношении 20 80, если коэффициент меньше 2, но больше 1,5 — то 30 70, если коэффициент меньше 2,5, но больше 2 — 40 60, если превышает 2,5 — в отношении 50 50. Согласно оценкам инвестиционной привлекательности режимов недропользования, сделанным компанией Barrows, фискальная система Индии имеет 237-й рейтинг.  [c.78]

    Бизнес в интернете и 17 лучших идей для 100% результата

    Расходы в «прибыльной» интернет-конференции

    Запуск онлайн бизнеса в 2019 году, считается достаточно прибыльной инициативой. Как показывает статистика, именно 2018 год стал переломным для онлайн предпринимателей по объему полученного дохода.

    Люди стали открывать гораздо чаше свои бизнес проекты в онлайн пространстве, нежели в оффлайне — это ни удивительно, ведь перед вами аудитория в 150.000.000 человек + СНГ.

    Важно

    Кто-то желает вести бизнес в интернете стандартными, годами проверенными способами, другие намерены создать свои уникальные идеи и реализовывать их в интернет среде — заработают все.

    Наш опыт и анализ сетевого бизнес рынка говорит о том, что, для новичка весь бизнес в интернете осуществляется в нескольких высокодоходных направлениях:

    • Предоставление различных фриланс услуг с примерным доходом до 500.000 рублей в месяц.
    • Продажа товаров через свои и или партнерские площадки, — уровень дохода в данном направлении практически не имеет ограничений и какого либо потолка.
    • Сфера инфобизнеса.
    • Веб-разработка — это создание и развитие своих и партнерских информационных проектов.
    • Партнерских маркетинг. На сегодняшний день Арбитраж трафика с величиной среднего дохода в 350.000 р в месяц, занимает доминирующие позиции в данной сфере.

    Выбор идеи для успешного ведения бизнеса в интернете, должен определяться двумя основными вопросами.

  • Чему бы вы хотели посветить свою жизнь?
  • Кем вы себя видите через 3 года?
  • Не торопитесь с ответом! Реальная задача состоит в том чтобы выяснить, какие возможности являются подходящими для вашей области знаний и желаний.

    Чтобы помочь разобраться в этом вопросе мы предлагаем вашему вниманию небольшой список бизнес идей в онлайн сфере. Этот список отражает конкретные примеры различных бизнес направлений, подходящих для разных навыков, бюджетов и желаний.

    Бизнес-идеи в сфере онлайн-продаж

    Партнерский маркетинг

    Партнерский маркетинг (он же аффилированный) – отлично подойдет тем людям, кто имеет талант выгодно продавать. Партнер по маркетингу получает комиссионные от продажи чужих продуктов. Вам обязательно придется вложить первоначальные инвестиции, чтобы создать рекламную кампанию вокруг товара, с которым происходит сотрудничество.

    Если продажи будут успешными, сумма комиссионных вознаграждений значительно превысит сумму вложенных средств. Одним из самых популярных сайтов аффилированного маркетинга являются: partnerki-vsem.ru и AffiliateCatalog.ru.

    Там можно ознакомиться со всеми предложениями и условиями партнеров, выбрать продукт, который, по вашему мнению, сумеете успешно продавать в больших объемах.

    Создание интернет-магазина/группы в социальных сетях

    В интернет-магазине можно продавать любые товары на свое усмотрение. Бесплатные конструкторы сайтов можно найти на следующих популярных ресурсах: ru.wix.com, www.setup.ru, www.ucoz.ru.

    Новичкам не рекомендуется связываться с серьезными, дорогостоящими областями вроде техники, ювелирных изделий и т.д. Лучше начать нечто более простое, либо сосредоточиться на узком ассортименте. Также можно создать группу в социальных сетях, продавая уникальные товары ручной работы.

    Эта область набирает популярность особенно среди женской половины интернет-пользователей: украшения, аксессуары ручной работы, мягкие вязаные игрушки, букеты из конфет, картины-вышивки – все это сейчас модно. Для мужчин можно продавать аксессуары для автомобилей: например, подушки с маркой или номером авто и т.п. Одним словом перспективная идея для бизнеса в интернете.

    Оцените статью
    Просто о технологиях
    Добавить комментарии

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

    Adblock
    detector